Moritz: Sebastian e io ci conosciamo da quasi 25 anni; siamo cresciuti insieme sul Mare del Nord. Lì il riscaldamento globale è una questione importante, esistenziale: la casa dei miei genitori è un metro sotto il livello del mare. L'unica cosa che garantisce che il mare non arrivi fino a casa è la diga. E doveva essere costruito sempre più in alto perché le mareggiate diventavano sempre più forti e il livello del mare si alzava. Quando si sperimentano da vicino gli effetti delle azioni umane, è estremo. Sebastian e io abbiamo trovato rifiuti di plastica e animali morti sulla spiaggia. La cosa ci ha infastidito e due anni fa ci siamo chiesti: come possiamo evitare la plastica, almeno in bagno? Poiché Sebastian è un chimico e io un ingegnere meccanico, abbiamo potuto verificare gli ingredienti dei prodotti e mettere in discussione i concetti.

Sebastiano: Esattamente. Abbiamo scoperto che il sapone liquido contiene fino al 96% di acqua. Tutti hanno l'acqua del rubinetto a casa. Ci siamo chiesti: perché quest’acqua dovrebbe essere trasportata in tutto il mondo con i camion ed emettere così tanta CO2? Soprattutto perché ogni sapone liquido necessita di un imballaggio in plastica, per lo più plastica usa e getta.

Moritz: Sebastian ha sviluppato una ricetta per una compressa. Se si aggiunge acqua si crea sapone liquido o in schiuma. Il vantaggio: devi trasportare solo compresse piccole e non confezioni grandi o dispenser: ciò consente di risparmiare ben il 90% di CO2. Nei primi sei mesi dalla nostra fondazione abbiamo potuto aiutare i nostri clienti a fare a meno di 360.000 dispenser di sapone usa e getta! A proposito, vendiamo anche dosatori di sapone e anche qui siamo coerenti per quanto riguarda le considerazioni ambientali. Invece della plastica, li produciamo con vetro o PET riciclato.

Moritz: Fin dall'inizio ci siamo concentrati sulla costruzione di una comunità e questo da portare con noi nel nostro viaggio. E siamo assolutamente trasparenti, ad esempio per quanto riguarda i nostri ingredienti. Stiamo per far certificare il nostro sapone come cosmetico naturale.

Sebastian: Naturalmente lungo questo percorso accadono anche degli incidenti, di cui oggi possiamo sorridere. Ad esempio, quando l’ho provato per la prima volta, nella mia cucina sono esplosi alcuni dispenser di sapone. (ride)

Moritz: Dopo aver sviluppato il prodotto, abbiamo raccolto fondi con una campagna di crowdfunding su Startnext, più che altro per divertimento. Ma invece dei 5.000 euro previsti, abbiamo ricevuto subito 14.000 euro e abbiamo superato di gran lunga le nostre aspettative! All'improvviso c'erano 400 clienti, quindi abbiamo dovuto consegnare e avviare la produzione.

Moritz: Sì, siamo stati visti in modo molto critico da molti investitori: nessuno lo ha preso sul serio e abbiamo dovuto ascoltare la domanda: come vuoi impostare la tua produzione?

Moritz: In effetti ce l'abbiamo fatta molto bene! Oggi produciamo 37.000 compresse all'ora, rispetto alle 1.000 iniziali. Le compresse sono ora prodotte a Lambrecht. Abbiamo iniziato a Weidenthal, ma poi ci siamo trasferiti.

Moritz: La preparazione è stata particolare: a causa del Corona i negozi di ferramenta erano chiusi, quindi abbiamo dovuto improvvisare con la scenografia e saccheggiare le cantine dei nostri genitori. Con l'auto piena siamo andati dal Mare del Nord a Colonia, dove il giorno delle riprese ci siamo alzati alle 4 del mattino. Alle 17:15 eravamo già sul set per preparare tutto. Siamo stati davvero felici di vedere Judith lì!

Moritz: Assolutamente, il suo background nello sviluppo di cosmetici era perfetto per noi. Ho subito pensato: sarebbe bello se ci mettessimo insieme.

Sebastian: Siamo rimasti sorpresi di aver ricevuto tre offerte. Ma volevamo davvero vedere Judith.

Moritz: Non si tratta solo del puro investimento, ma anche della rete che un leone porta con sé per costruire un marchio sostenibile. Come posizionare il marchio nei negozi? Come sei percepito? Ci consideriamo un prodotto e un produttore premium.

Sebastian: La rete di Judith, la costruzione sostenibile del suo marchio e il successo delle sue start-up parlano da soli.

Moritz: Esatto: è pazzesco quello che ha ottenuto nelle vendite. Ma Judith ha il vantaggio di sviluppare internamente i cosmetici: possiamo consultarci con lei e il suo team e ogni passaggio viene esaminato in modo qualificato. Ne traiamo grande beneficio.

Moritz: Il nostro marketing è completamente digitale. Siamo rappresentati online presso Douglas e HSE e vogliamo entrare presto nei negozi fisici, ma con prodotti diversi. Non possiamo davvero immaginare il sapone in schiuma sul mercato. Ed è per questo che abbiamo già sviluppato molte nuove idee di prodotto.

Sebastiano: Sì, esattamente. Il logo vuole dimostrare: vogliamo garantire che meno plastica finisca in mare. Dopotutto, gli uccelli dovrebbero mangiare il pesce e non la nostra spazzatura.