Molti di noi hanno idee imprenditoriali nel cuore: il che è fantastico! Ma la cosa importante non è l'idea in sé, ma cosa ne fai. E per fare questo, devi prima testarlo prima di investire molto tempo e denaro: la tua idea colpisce nel segno? Fai il tuo test di realtà personale! Qui ti mostrerò come funziona!

Quando la porta si apre e i fondatori entrano nella “tana dei leoni”, rimango sempre senza fiato. Dopotutto, non sappiamo cosa ci aspetta: ci verrà presentata la prossima grande novità?

Con alcuni fondatori so già dopo pochi secondi che mi convinceranno e che farò tutto il possibile per concludere l'affare. Tutto è perfetto: il prodotto, la presentazione, i numeri e, cosa più importante: gli stessi fondatori!

Ci sono anche fondatori che difficilmente ci intrattengono, ma la cui idea imprenditoriale non è davvero ben pensata. Alcune persone mi fanno chiedere se hanno mostrato il loro prodotto a qualcuno.

Questo è il grande pericolo quando si avvia un'impresa: sei così innamorato della tua idea che non guardi nemmeno a destra o a sinistra per non farti distrarre. È molto meglio affondare i denti in ogni piccolo dettaglio che mai chiedere: qualcuno vuole davvero quello che sto inventando? Nel peggiore dei casi, il fondatore ad un certo punto ha sviluppato un prodotto finito e lo ha fatto produrre in grandi quantità, ha costruito un sito web, ha investito denaro nel marketing, solo per rendersi conto che nessuno clicca sul pulsante “Acquista”.  

Ecco perché il principio fondamentale dell'avvio di un'impresa è: un primo controllo della realtà.

Le seguenti domande devono essere chiarite fin dall’inizio:

• Qualcuno vuole comprare quello che ho sviluppato?
• A chi voglio rivolgermi con questo?
• Raggiungerò abbastanza persone con questo o rimarrà un prodotto di nicchia?
• Com'è la concorrenza e c'è ancora spazio per un nuovo prodotto in questo mercato?
• Posso realizzare il prodotto a un prezzo che qualcuno sia disposto a pagare? E: qual è la massima disponibilità a pagare del potenziale cliente?

C’è solo un modo per chiarire tutte queste domande: parlarne! So che è controverso se si debba parlare della propria idea imprenditoriale con gli altri: dopotutto potrebbero rubare l'idea. La mia opinione è molto chiara: avere un'idea di prodotto è una cosa. Portarlo sul mercato e collocarlo con successo è un'altra cosa. Quello che voglio dire: l'idea in sé non ha valore, ciò che conta è la realizzazione! Nella maggior parte dei casi, la prima idea non è così buona come si pensa inizialmente: molte grandi aziende hanno intrapreso un percorso completamente diverso da quello inizialmente previsto.

Solo chi lavora costantemente sulla propria idea, la mette in discussione e la sviluppa ulteriormente, la trasformerà in un modello di business funzionante. Quindi chiedi a chi ti circonda il prima possibile cosa pensano della tua idea. Presentali ai potenziali investitori e parla con i partner che potrebbero successivamente fare affari con te.

Con pochi clic puoi anche contattare direttamente i potenziali acquirenti. Utilizzando strumenti come Wufoo, è possibile creare sondaggi online in modo rapido e gratuito. Scoprite ad esempio il vostro gruppo target, cosa apprezza, quanto sarebbero disposti a spendere e come trovano possibili marchi. Più persone coinvolgi in questo processo, più precisa sarà l’immagine dell’umore!

Per scoprire se la tua idea colpisce un nervo scoperto, è opportuno costruire una comunità nella fase iniziale. Questo ti darà un’idea se ci sono parti interessate e, in tal caso, potrai legare i futuri acquirenti direttamente al tuo marchio. Anna Yona, fondatrice delle scarpe a piedi nudi “Wildling”, ha fatto così: le sue scarpe non erano ancora completamente sviluppate quando aveva già creato una pagina Facebook. Ha documentato qui l'intero processo di creazione del suo marchio e ha portato con sé i suoi follower nella sua avventura di fondazione.

Se sei esperto di marketing (dopotutto qualcuno deve notarti), anche il crowdfunding è un'opzione: puoi presentare la tua idea su varie piattaforme e vedere molto rapidamente se le persone sono disposte a investire in te e nel tuo prodotto. Molti fondatori hanno paura di intraprendere questa strada perché temono che la campagna non decollerà e che la loro idea venga “fallita”. Onestamente? Se nessuno vuole davvero investire, ci sono poche possibilità che milioni di persone ce la facciano in seguito. Significa: non aver paura della verità! Ottieni un feedback tempestivo sulla tua idea e abbi la forza di lasciarla andare se non funziona. Credimi: una nuova idea arriverà!

Se hai già un team e vuoi testare nuove idee di business, il Design Sprint è un ottimo metodo. Jake Knapp ha sviluppato questo processo per Google, ma funziona per aziende di qualsiasi dimensione! L'idea: siamo così impegnati nella nostra attività quotidiana (parola chiave: incontrare la follia!) che spesso non abbiamo la possibilità di lavorare su una nuova idea più a lungo e in modo strutturato. Nel Design Sprint tu e il tuo team ora vi prendete un'intera settimana libera, dal lunedì al venerdì. Dopo un processo fisso, la nuova idea viene messa alla prova. Alla fine hai un prototipo in mano e hai già ricevuto feedback da potenziali acquirenti e utenti. In questa serie di video, Jake Knapp spiega in dettaglio cosa succede ogni giorno. Il vantaggio del design sprint: scopri presto se sei sulla strada giusta e non sprechi soldi o know-how per un'idea che comunque non funziona.  

Ora tocca a voi, miei cari! Spero di essere riuscito a ispirarti un po' su quanto sia importante mettere alla prova la tua idea di business fin dall'inizio. E ricorda sempre: io credo in te!