Le porte sono difficili da chiudere, i corridoi sono troppo piccoli, le stanze deludono: spesso ci si accorge di cosa si sarebbe potuto fare meglio solo dopo essersi trasferiti nella nuova struttura. La start-up “Life-size floor plan” ha sviluppato una soluzione intelligente per questo – e ora vuole iniziare con l’aiuto di Judith Williams e Carsten Maschmeyer. In un'intervista rivelano ciò che spinge i fondatori.

Lucas: Avevamo la nostra società di intermediazione e abbiamo venduto molti nuovi edifici. Abbiamo riscontrato più e più volte che le persone avevano difficoltà a immaginare come fosse veramente la casa o l'appartamento semplicemente guardando la planimetria su carta. Abbiamo fatto di tutto per risolvere il problema e, ad esempio, abbiamo delimitato le planimetrie degli immobili con nastro rosso e bianco. Ma ovviamente questo non creava un senso di spazio.

Gissou: Abbiamo poi trovato un video su Internet in cui qualcuno, a torso nudo, proiettava la propria cucina sul pavimento con un proiettore. Ne siamo rimasti subito affascinati! Volevamo proporlo ai nostri clienti ed eravamo sicuri che qualcuno lo avesse già inventato. Ma non è stato così. Quindi abbiamo dovuto prendere in mano la situazione!

Lucas: Si comincia con la sopravvalutazione dei metri quadrati puri e con la sottovalutazione della media. 15 metri quadrati possono sembrare molto più grandi di 20 se divisi meno bene. Ma qualcosa del genere si nota solo quando puoi effettivamente camminare per le stanze. E spesso sono le piccole cose che vengono completamente trascurate in una normale planimetria. Ma sono proprio questi dettagli che poi diventano fastidiosi: ad esempio, quando le porte si aprono nella direzione sbagliata o gli angoli vengono progettati stupidamente. Le piccole cose determineranno poi il futuro, quanto a lungo vivremo nella nuova casa!

Gissou: Lo abbiamo notato noi stessi. Abbiamo anche affittato la nostra casa utilizzando una planimetria cartacea. E solo ora che è finito notiamo tutte le cose che in realtà volevamo evitare: a causa delle cerniere della porta, quando ci si siede nel bagno degli ospiti, non si riesce a chiudere bene la porta e l'area d'ingresso è strettissima. Quando torni a casa con il tuo cane e fai la spesa, le cose si accumulano.

Gissou: Assolutamente! Abbiamo avuto più di 500 clienti e ognuno di loro ha cambiato qualcosa nella propria planimetria! E una dozzina non hanno nemmeno comprato l'appartamento perché si sono resi conto: non si adatta né davanti né dietro. Quindi abbiamo risparmiato loro un sacco di soldi e problemi!

Lucas: Molte persone hanno visto anche che avevano pianificato troppo in grande. Le dimensioni sono state semplicemente valutate male. È davvero una rivelazione per tutti. E non è raro che scendano le lacrime perché è così emozionante. Le persone riflettono per mesi sulla planimetria e poi all'improvviso si ritrovano a casa propria. È sempre toccante da vedere. Dopotutto, costruire una casa come questa è il più grande investimento nella tua vita.

Lucas: Siamo entrambi fan appassionati de “La fossa dei leoni” e abbiamo visto ogni stagione, alcuni episodi anche due o tre volte. Il nostro sogno più grande era quello di far parte noi stessi dello spettacolo, ma ovviamente ciò non era possibile con l'attività di intermediazione che avevamo prima. Quando è nata la nostra idea di una “planimetria a grandezza naturale” ne siamo rimasti subito affascinati: dovevamo candidarci!

Gissou: Eravamo attivi con la nostra attività solo da tre settimane quando abbiamo lanciato la nostra attività nella grotta. La domanda sull'ultimo fatturato annuale è stata un po' divertente. (ride). Non avevamo ancora nemmeno i numeri da mostrare!

Gissou: Ogni leone conosceva il dolore che risolviamo con la nostra idea. Penso che quella sia stata la chiave del successo. Quando le offerte arrivarono da tutte le parti, la cosa divenne molto emozionante. Questo ci ha assolutamente sopraffatto!

Lucas: Quando è arrivata l'offerta per l'abito dei nostri sogni, è stato ovviamente ancora più incredibile. Judith Williams e Carsten Maschmeyer sono stati fin dall'inizio i nostri leoni dei sogni. Averli a bordo insieme adesso è semplicemente pazzesco.

Lucas: Di solito le persone vengono da noi con la prima bozza, perché dopo puoi cambiare molto e portare tutto nella giusta direzione. Ora abbiamo il nostro ufficio di progettazione con architetti in ogni sede e progettiamo anche noi stessi. Due dei nostri consulenti clienti saranno poi presenti per fornire consulenza. Diciamo sempre ai clienti di venire senza il proprio architetto. Perché gli architetti sono artisti e non amano essere presi in giro. Inoltre, a volte pianificano da soli anziché rispondere alle esigenze del cliente. Con noi ottieni una visione neutrale dall'esterno. La maggior parte delle volte dopo non sono più così contenti del loro architetto perché vedono come le cose possono essere migliorate. (ride)

Gissou: Anche i promotori immobiliari non sono i nostri più grandi fan. (ride) Sono professionisti nel coprire le aree problematiche di un appartamento, ad esempio non disegnando mobili in scala. Al posto del letto matrimoniale, nella camera dei genitori viene aggiunto un lettino per bambini per far sembrare la stanza più grande. Allora arriverà per noi il grande risveglio.

Gissou: Gli acquirenti di solito si trattengono da una a due ore per un appartamento e da due a tre ore per una casa. Quando arrivano i clienti, ovviamente tutto è già pronto e possono entrare direttamente a casa loro.

Lucas: No, per niente! Siamo d'accordo con Ralf Dümmel, che una volta pronunciò la bellissima frase: non sono i grandi che mangiano i piccoli, ma quelli veloci che mangiano i lenti. In soli sei mesi abbiamo aperto otto sedi in Germania. Nessuno osa più imitare la nostra attività. Il primo vince semplicemente! Entro il 2024 saranno aperte 25 sale, e abbiamo già sondato il Canada, la patria di Gissou!

Gissou: In futuro possiamo anche immaginare di espandere il nostro modello di business. Ora offriamo anche servizi di architettura e progettazione di cucine, quindi grazie ai nostri leoni abbiamo ottenuto ottimi contatti e possiamo trasferire il 100% dei profitti derivanti dall'acquisto delle nostre cucine ai nostri clienti.