Fondatori appassionati, un prodotto ingegnoso e la forza commerciale di Judith: BitterLiebe ha acceso il turbo dopo “La fossa dei leoni”. I giovani fondatori realizzano quasi dieci milioni di euro di vendite con le sostanze amare dimenticate. In un'intervista, il fondatore Andre spiega in cosa consiste questo nuovo traguardo.

Sì, da dicembre abbiamo un nuovo investitore a bordo. Arcus Capital, una società di investimento gestita dal proprietario, ha rilevato la maggioranza. I nostri due primi investitori, Good Brands e Grenion Capital, sono fuori, ma sia io che Jan, nonché Judith, abbiamo ancora una partecipazione significativa.

Ora posso dire che abbiamo scritto un piano aziendale per i prossimi tre anni ed è diventato chiaro che abbiamo bisogno di un ulteriore partner strategico per la crescita desiderata. Ma in realtà dovrei andare un po’ oltre per rispondere alla domanda. Perché senza la nostra partecipazione a “The Lions’ Den” e l’investimento di Judith, probabilmente non saremmo dove siamo oggi.

È totalmente pazzesco. Lo rifaremmo al 100%! Lo spettacolo – e ovviamente anche Judith – ci ha catapultato avanti di circa cinque anni.

Ci ha insegnato ad imparare a camminare su tutti i canali!

Prima della spedizione vendevamo i nostri prodotti solo nel nostro negozio online. Insieme a Judith abbiamo poi sviluppato una cosiddetta strategia omnicanale e ora non siamo disponibili solo online, ma anche nelle farmacie, nelle cartolerie e persino in televisione su HSE24. Senza i contatti di Judith non saremmo riusciti a farlo così velocemente! Siamo in contatto con uno dei loro team quasi ogni giorno, quindi la collaborazione è davvero stretta. E Judith guarda anche tutti i nostri nuovi prodotti e dice cosa ne pensa. Fortunatamente ne è sempre stata entusiasta (ride).

Abbiamo totalmente sottovalutato la vendita in televisione. Pensavamo che lì avremmo potuto guadagnare qualche migliaio di euro. Gran parte delle nostre vendite ora provengono da HSE24.

Con i soldi possiamo semplicemente crescere più velocemente e per noi nessuna crescita significherebbe restare fermi. Sarebbe completamente sbagliato basarsi sui primi successi. Vogliamo rendere BitterLiebe ancora più conosciuto come marchio. Abbiamo grandi progetti, vogliamo espanderci all'estero, introdurre nuovi prodotti e così via. Altrimenti sarebbe anche noioso. (ride)

Ci siamo avvalsi del supporto di una società specializzata in fusioni e acquisizioni, in termini bancari Merger and Acquisitions. Insieme abbiamo creato un piano aziendale per i prossimi tre anni e un elenco di potenziali partner. Abbiamo parlato dalle otto alle dieci. Alla fine divenne Arcus Capital. Tutto era proprio qui!

L’accordo ci ha sicuramente permesso di smettere di preoccuparci del denaro per il momento.

È stato totalmente emozionante e solo pochi giorni dopo ci siamo resi conto di cosa era successo. Qualcuno è disposto a pagare tanti soldi per quello che hai costruito negli ultimi anni. Questo ci ha completamente stupito! Non siamo mai stati i fondatori che si pagavano un lauto stipendio o avevano un'auto aziendale. Al contrario: abbiamo guadagnato meno della media e investito ogni centesimo nell'azienda.

Totale! Questo impegno da parte sua per dire: credo in te e voglio continuare il viaggio con te. Questa è una grande conferma.